Продвижение телеграм канала

Никто не купит квартиру в этом вашем Телеграме — Как закупки постов в каналах принесли 374 заявки по стоимости в два раза ниже, чем с контекстной рекламы

О проекте
Наш клиент — крупный застройщик юга России AVA Group — поставил перед нами задачу продвижения жилого комплекса «Небо», расположенного в одном из спальных районов Краснодара. ЖК представляет собой современные 12-этажные корпуса, построенные по монолитной технологии. Удобная локация: всего пять минут пешком до парка со стадионом и 20 минут на машине до центра города.

Задача
Цель проекта — привлечение потенциальных клиентов по заданной стоимости в рамках KPI. В условиях высокой конкуренции и значительных бюджетов на рекламу в недвижимости мы понимали, что необходимо тестировать различные гипотезы, рекламные форматы и маркетинговые стратегии.

Решение
Помимо традиционных инструментов — контекстной и таргетированной рекламы — мы решили использовать нативные размещения. Такой формат позволяет органично рассказать о продукте в блогах, социальных сетях и Телеграм-каналах, что помогает не только привлекать аудиторию, но и формировать спрос.

Почему Телеграм? Эта платформа переживает пик популярности в России: ежемесячно ей пользуются более 75 миллионов человек, а аудитория продолжает расти и «взрослеть». Исследование Tgstat показало, что 21% пользователей зарабатывают более 150 тысяч рублей в месяц, что делает Телеграм эффективной площадкой для работы с платежеспособной целевой аудиторией.

Мы начали с тщательного отбора каналов:

• анализировали репутацию, аудиторию, качество контента и стоимость размещения;
• отбирали как региональные каналы Краснодара и края, так и тематические каналы по недвижимости без привязки к географии.

Почему региональная привязка важна?
Для продвижения недвижимости локальная аудитория играет ключевую роль, так как продукт напрямую связан с географией. Однако мы учли и интерес потенциальных покупателей из других городов, что позволило аккуратно протестировать кампании в этих регионах.

Наши действия на старте:

1. Подобрали каналы через биржу Telega.in.
2. Проверили качество площадок: исключили накрученные подписки и просмотры.
3. Оценили прогнозируемое количество обращений на основе предыдущих кампаний.
4. Выбрали каналы с лучшей стоимостью привлечения заявок.
5. Разработали уникальный контент, который привлекает внимание целевой аудитории.

Старт кампании
В апреле 2023 года мы запустили первые рекламные посевы, сделав ставку на лидогенерацию. Со временем мы увидели и медийный эффект: узнаваемость бренда начала расти. Как это повлияло на результаты — читайте дальше.

Аналитика и планирование
На старте кампании мы выбрали каналы Краснодарского края и других регионов в соотношении 60/40. Отбор осуществлялся через каталог Telega.in, а каждый канал дополнительно проверялся через сервисы аналитики.

Основные критерии:

• ERR (Engagement Rate by Reach) — ключевая метрика, на которую мы опирались при анализе. Коэффициент охвата канала демонстрирует реальную вовлечённость аудитории.
• Графики просмотров — мы изучали динамику активности в канале и оценивали эффективность предыдущих рекламных размещений.

Число подписчиков для нас не было решающим фактором. Главный показатель — это просмотры. Чем выше количество просмотров на пост, тем выше вовлечённость аудитории и предсказуемее результат рекламной кампании.

Наш стандарт качества:
Мы отбирали каналы с ERR выше 20%, что гарантировало наличие активной и качественной аудитории, а также минимизировало риск накруток.

Результаты
За полгода рекламных посевов для застройщика мы привлекли 374 заявки, из которых 120 оказались квалифицированными.

Первый месяц:

• 87,8% обращений пришли из каналов Краснодара, 4,08% — из Сочи.
• Стоимость квалифицированного обращения оказалась на 303,61% ниже, чем в контекстной рекламе.
• Размещения в каналах Москвы, Воронежа и федеральных по тематике недвижимости не принесли заявок.

На основе этого мы перераспределили бюджет: 90% направили на Краснодар и Сочи, а 10% оставили для тестирования других регионов.

Второй и последующие месяцы:
Мы сосредоточились на ключевых каналах Краснодара и Сочи, а также протестировали регионы:

• Тимашевск — дополнение к охвату края.
• Крым, Волгоград, Ростов и Санкт-Петербург — расширение географии.

Лучшие результаты по стоимости обращения продолжали демонстрировать каналы Краснодара и Сочи, при этом Волгоград стал дополнительным источником качественного трафика.

Конверсия и синергия каналов:

• Конверсия из лидов в квалифицированные лиды была выше, чем с Яндекс.Директ и ВКонтакте: на 40% в первый месяц и на 36% во второй. Это связано с высокой вовлечённостью аудитории Телеграма и её готовностью к взаимодействию.
• Мы также заметили рост заявок из контекстной рекламы в дни выхода постов. Это указывает на синергию каналов: регулярные публикации в Телеграме повышают общий интерес к бренду и улучшают результаты других рекламных инструментов.

Выводы

1. Посевы в Телеграм — эффективный источник качественных заявок с высокой конверсией.
2. Конверсия в квалифицированные лиды здесь может быть на до 50% выше, чем из других источников.
3. Основная проблема посевов — выгорание аудитории, так как количество каналов ограничено, а их подписчики обновляются медленнее, чем в «Директе».
4. Решение: новые креативы и постоянное тестирование подходов для удержания эффективности.

Итог: рекламные посевы в Телеграме — это инструмент, который позволяет получать качественные обращения по выгодной стоимости. Мы продолжим использовать его в маркетинговых стратегиях для текущих и будущих клиентов.