Клиент — крупный застройщик элитной недвижимости в Дубае. Перед нами стояла задача продвижения жилого комплекса премиум-класса, расположенного в одном из престижных районов города. Проект представляет собой роскошные апартаменты с видом на Персидский залив, бассейном, фитнес-зонами и собственным доступом к пляжу. Основной фокус — привлечение состоятельных покупателей и инвесторов из России и СНГ.
Задача
Цель кампании — привлечение потенциальных клиентов по заданной стоимости и в рамках KPI. Рынок элитной недвижимости в Дубае отличается высокой конкуренцией и требует нестандартных подходов к рекламе и коммуникации с аудиторией.
Решение
Мы решили использовать комбинированную стратегию продвижения, в которой ключевым инструментом стали нативные рекламные посевы в Телеграм-каналах. Такой формат позволяет выстроить доверительные отношения с целевой аудиторией и продемонстрировать ценность продукта через качественный контент.
Почему Телеграм?
- Аудитория мессенджера активно растёт и привлекает состоятельных пользователей. По исследованиям, 21% аудитории Телеграма зарабатывают более 150 000 рублей в месяц, что делает его идеальной площадкой для продвижения элитной недвижимости.
- Среди русскоязычных инвесторов и экспатов Телеграм особенно популярен как канал для получения новостей и экспертного контента.
- Возможность таргетировать узкую и платёжеспособную аудиторию через тематические и географически привязанные каналы.
Этапы реализации
- Подбор каналов
- Мы начали с анализа каналов, ориентированных на русскоязычную аудиторию, интересующуюся инвестициями, элитной недвижимостью, переездом за границу и лайфстайлом премиум-класса.
- В фокусе были каналы с ERR выше 20% и подтверждённой активной аудиторией.
- Соотношение каналов: 60% — инвестиционные и премиальные, 40% — тематические каналы о жизни и бизнесе в Дубае.
- Контент-стратегия
- Создали серию уникальных публикаций, которые ненавязчиво раскрывают преимущества жилого комплекса:
- Инвестиционная привлекательность недвижимости в Дубае (высокая доходность, налоговые преимущества).
- Преимущества жизни в премиум-комплексе: инфраструктура, видовые характеристики, приватность и комфорт.
- Готовые кейсы успешных покупателей и инвесторов.
- Важно: акцент делался на визуальный контент высокого качества — фото, видео и 3D-рендеры объектов.
- Запуск и тестирование
- В первый месяц мы разделили бюджет: 70% направили на крупные каналы о недвижимости и инвестициях, 30% — на лайфстайл-каналы с платежеспособной аудиторией.
- Оценивали эффективность публикаций через ERR, количество переходов и обратных заявок.
- Оптимизация кампании
- После первого месяца мы отказались от низкоэффективных каналов и сосредоточились на 5–7 ключевых площадках с максимальной отдачей.
- Тестировали новые креативы, такие как посты в формате экспертных обзоров, интервью с риелторами и видео-туров по объекту.
Результаты
- 128 заявок за первый месяц, из которых 43 оказались квалифицированными лидами (с подтверждённой готовностью к покупке).
- Стоимость квалифицированного обращения была на 215% ниже, чем в контекстной рекламе Google Ads.
- Конверсия из лидов в квалифицированные заявки составила 38% — выше, чем с других рекламных источников.
- География заявок: основная часть пришла из каналов, ориентированных на русскоязычных пользователей, заинтересованных в переезде и инвестициях в Дубай.
Выводы
- Телеграм-посевы — эффективный инструмент для продвижения элитной недвижимости среди состоятельной аудитории.
- Качественный контент и продуманный выбор каналов позволяют получать заявки с высокой конверсией и по оптимальной стоимости.
- Важно регулярно обновлять креативы и тестировать новые форматы публикаций, чтобы избежать «выгорания» аудитории.
Планы на будущее
Мы продолжим использовать Телеграм как ключевой инструмент для продвижения элитных объектов недвижимости. В дальнейших кампаниях планируется масштабирование через коллаборации с популярными инфлюенсерами и запуск видео-интеграций на каналах премиум-сегмента.
