Компания занимается грузоперевозками и обратилась за настройкой рекламных кампаний в Яндекс Директ и Google Ads. Основная задача — увеличение количества заявок при снижении стоимости лида.
📌 Средние показатели рекламных кампаний:
- Средняя цена клика — 0,72$ (менее 45 рублей)
- Средняя позиция на поиске — 2,6 (верхний рекламный блок)
- Стоимость одного обращения — 4,41$ (274 рубля)
Какие были проблемы в рекламе до нашей работы
- Высокая стоимость клика из-за неправильного подбора ключевых слов.
- Отсутствие структуры в рекламных кампаниях, низкая релевантность объявлений.
- Большое количество нерелевантных запросов, не приносящих целевые заявки.
- Отсутствие минус-слов, из-за чего бюджет расходовался на неэффективные клики.
- Неправильное распределение бюджета между кампаниями.
Что было сделано
✅ Оптимизация семантики и структуры кампаний
- Проведено глубокое исследование ключевых слов, добавлены высококонверсионные запросы.
- Исключены нецелевые ключевые слова, которые приводили некачественный трафик.
- Создана четкая структура: кампании разбиты по типам запросов (общие, геозапросы, услуги).
- Настроена группировка объявлений, что повысило CTR и снизило цену клика.
✅ Работа с минус-словами
- Добавлено более 1000 минус-слов для исключения нецелевых показов.
- Мониторинг запросов позволил оперативно очищать кампании от нерелевантных кликов.
✅ Оптимизация ставок и бюджета
- Анализ данных показал, что некоторые ключевые фразы были переоценены, что увеличивало стоимость клика.
- Скорректированы ставки для различных типов пользователей (по устройствам, регионам, времени суток).
- Ограничен показ в неэффективных часах и перераспределен бюджет в пиковые периоды спроса.
✅ Тестирование объявлений и улучшение CTR
- Переписаны заголовки и описания объявлений с учетом CTR-оптимизации.
- Проведено A/B-тестирование различных вариантов объявлений.
- Улучшены сниппеты для повышения кликабельности.
✅ Запуск кампаний в Google Ads с учетом прошлых ошибок
- Проведена настройка поисковой рекламы Google с таргетингом на горячие запросы.
- Использована автоматическая стратегия “Максимальное количество конверсий”.
- Настроены динамические объявления для охвата дополнительных релевантных запросов.
✅ Отслеживание звонков и заявок
- Подключен коллтрекинг для анализа звонков с рекламы.
- Анализировались не только клики, но и источники реальных заявок.
- На основе данных корректировались ставки для максимальной эффективности.
Результаты
📌 Примеры рекламных кампаний после оптимизации:
🚀 Количество заявок увеличилось более чем в 3 раза
💰 Цена лида снижена до 274 рублей
📊 CTR улучшен на 30% за счет оптимизации объявлений
🎯 Средняя позиция рекламы — 2,6 (верхний рекламный блок)
Вывод
Благодаря комплексной работе над рекламными кампаниями в Яндекс Директ и Google Ads, нам удалось снизить стоимость привлечения клиента, улучшить качество трафика и увеличить конверсию. Грамотная стратегия, анализ данных и гибкая настройка ставок дали отличный результат!
📩 Хотите получить аналогичный результат? Обращайтесь за настройкой и ведением рекламы для вашего бизнеса!
