Юнит-экономика маркетингового проекта — это фундаментальная модель расчета прибыльности вашей рекламы и маркетинга. Многие компании сталкиваются с проблемой: увеличение рекламного бюджета не ведет к росту лидов и выручки.
Почему так происходит? Ответ в метриках и стратегии управления средним чеком.
В этом лонгриде разберем ключевые показатели юнит-экономики, влияние среднего чека на прибыльность и тактики его увеличения.
Юнит-экономика анализирует эффективность бизнеса на уровне одного клиента или сделки. Основные метрики:
✔ CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента.
✔ LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента.
✔ ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход с клиента.
✔ ROMI (Return on Marketing Investment) — возврат инвестиций в маркетинг.
✔ Средний чек — сумма, которую клиент платит за одну покупку или заказ.
Эти метрики помогают определить прибыльность маркетинговых вложений и понять, почему увеличение бюджета не всегда дает рост продаж.
Пример: Компания потратила 500 000 ₽ на рекламу, привлекла 1000 клиентов, но средний чек остался 1500 ₽. В итоге ROMI оказался ниже ожидаемого, а прибыльность не выросла.
Ошибочное представление: чем больше денег вложить в рекламу, тем выше прибыль.
На самом деле это не так, и вот почему:
✔ Ограниченный рынок — аудитория, на которую направлена реклама, уже исчерпана.
✔ Снижение конверсии — рост трафика не означает рост продаж.
✔ Низкий средний чек — клиенты приходят, но оставляют мало денег.
✔ Падение ROMI — увеличение затрат на привлечение не оправдывается прибылью.
Пример: Ритейл-бизнес увеличил рекламный бюджет в два раза, но число лидов выросло только на 15%, так как рынок уже насыщен.
Если повысить средний чек на 20-30%, можно увеличить выручку без дополнительных вложений в рекламу.
✔ Растет LTV — клиенты тратят больше.
✔ Снижается CAC — меньше затрат на привлечение каждого рубля выручки.
✔ Повышается маржинальность — чистая прибыль с каждой продажи растет.
✔ Предложите клиенту более дорогую версию продукта.
✔ Разместите воронку “дополнительных опций” при оформлении заказа.
✔ Используйте скидки на более дорогие комплекты.
Пример: Интернет-магазин электроники предложил покупателям версию смартфона с увеличенной памятью за доплату. Средний чек вырос на 15%.
✔ Рекомендуйте товары, которые логично дополняют основную покупку.
✔ Создавайте “комбо-предложения”.
✔ Используйте AI-рекомендации.
Пример: Онлайн-аптека добавила к заказу “Попробуйте вместе с этим”. Продажи второстепенных товаров выросли на 32%.
✔ Введите бесплатную доставку от определенной суммы.
✔ Делайте подарки при достижении порога.
✔ Запустите “наборы выгодных предложений”.
Пример: Интернет-магазин увеличил минимальную сумму для бесплатной доставки с 1500 ₽ до 2500 ₽. Средний чек вырос на 25%.
✔ Бонусные баллы за крупные заказы.
✔ Система VIP-клиентов с дополнительными привилегиями.
✔ Специальные скидки для “лучших покупателей”.
Пример: Кофейня ввела карту “5-й кофе бесплатно”. Частота покупок увеличилась на 40%.
✔ Долгосрочные тарифы дешевле месячных (но выгоднее для вас).
✔ Годовые подписки с дополнительными бонусами.
✔ Бесплатный пробный период → подписка на полный тариф.
Пример: Фитнес-клуб предложил 3 месяца бесплатно при покупке годового абонемента. Продажи долгосрочных тарифов выросли на 30%.
✔ Отправляйте клиентам персонализированные предложения.
✔ Используйте AI-аналитику для прогнозирования предпочтений.
✔ Запускайте email и push-рассылки с динамическими офферами.
Пример: E-commerce магазин внедрил AI-предложения на основе истории заказов. Средний чек увеличился на 28%.
✔ Ограниченные предложения: “Только сегодня скидка 20%”.
✔ Уведомления о низком наличии товара.
✔ Ограниченные VIP-доступы.
Пример: Бренд одежды запустил “48 часов до повышения цен”. Продажи увеличились на 40%.
Хотите повысить прибыльность бизнеса без лишних трат на рекламу?
Компания “Глаголия” разрабатывает стратегию роста среднего чека и юнит-экономики:
✔ Анализ ключевых метрик (CAC, LTV, ROMI).
✔ Внедрение AI-аналитики для персонализации.
✔ Разработка программ лояльности и подписок.
✔ Комплексное сопровождение и автоматизация.
💰 Закажите аудит вашего маркетинга – glagolia.com
Юнит-экономика — ключ к прибыльности. Просто увеличивать рекламный бюджет неэффективно.
Главный рычаг роста — повышение среднего чека:
✔ Апселлы и кросс-селлы.
✔ Минимальная сумма заказа.
✔ Лояльность, подписки, персонализация.
✔ Эмоциональные триггеры.
Следуя этим стратегиям, можно увеличить выручку без увеличения затрат! 🚀
