На рынке недвижимости Санкт-Петербурга спрос на лидогенерацию стабильно растёт. Агентства, застройщики и частные риелторы всё чаще прибегают к покупке заявок — и не без причин. В условиях высокой конкуренции и перегретой рекламы в «Яндекс.Директе» и «ВКонтакте», стоимость самостоятельного привлечения клиента зачастую превышает цену покупки лида у специализированных подрядчиков.
Но сколько на самом деле стоит заявка в недвижимости в 2024–2025 годах, и какие факторы влияют на цену?
Стоимость одного лида в сфере недвижимости — понятие плавающее. Она зависит не только от источника трафика, но и от десятка дополнительных факторов, включая сезонность, тип объекта, платёжеспособность аудитории и даже грамотность построенной воронки продаж.
По данным агентств, работающих в сфере интернет-маркетинга и недвижимости в Санкт-Петербурге, средняя цена заявки в 2024–2025 годах составляет от 800 до 1600 ₽. Но важно понимать: за этими цифрами скрываются глубоко различающиеся сценарии.
Новостройки — самые массовые и прогнозируемые объекты. Здесь воронка хорошо выстроена, и большинство подрядчиков умеют работать с этим сегментом. Стоимость лида в среднем от 700 до 1100 ₽, особенно если используются квизы или узконаправленная реклама.
Вторичка — более сложный сегмент. Аудитория неоднородна, запросы специфичны. Стоимость лида может доходить до 1400–1600 ₽, особенно если речь идёт о центре города или нестандартных запросах (например, обмен, ипотека с маткапиталом).
Апартаменты — нишевый сегмент с меньшим охватом, но потенциально высокой маржинальностью. Заявки здесь могут стоить от 1000 ₽ и выше, особенно при таргетинге на инвесторов.
Цены на лиды сильно отличаются в зависимости от географии объекта.
Центральные районы (Петроградка, Центральный, Адмиралтейский) традиционно дороже — здесь выше конкуренция за внимание, а запросы более детализированные.
В спальных районах и новостройках на окраинах (например, Мурино, Кудрово, Шушары) лиды обходятся дешевле — в диапазоне 800–1000 ₽, особенно при массовом таргетинге.
Сезонность в недвижимости никуда не исчезла.
Весной и осенью наблюдается рост активности покупателей, что снижает стоимость заявки за счёт увеличения объёма трафика.
Зимой, особенно в новогодний период, рынок замирает, и цена лида может вырасти на 20–30%, так как требуется больше усилий для привлечения клиента.
Каждый канал работает по-своему:
Контекстная реклама (Яндекс.Директ) — самый дорогой, но надёжный источник. Стоимость лида по новостройке здесь стартует от 1000 ₽, и может доходить до 2000 ₽ и выше при высокой конкуренции.
Таргетированная реклама (ВК, Instagram) — дешевле, но требует прогрева. Заявка может стоить от 700 до 1200 ₽, особенно при использовании квизов.
Лид-маркетплейсы — дают потоковые лиды, но с разной степенью валидации. Цена варьируется от 500 до 1000 ₽.
Квизы и воронки — эффективный способ сегментации. При грамотной настройке стоимость заявки может быть в пределах 600–900 ₽, особенно в связке с соцсетями и микроаудиториями.
Если сравнивать стоимость лидов на новостройки и на вторичное жильё, разница может оказаться весьма ощутимой.
Заявки по новостройкам, как правило, обходятся дешевле. Причин несколько. Во-первых, у застройщиков часто есть крупные рекламные бюджеты и понятная целевая аудитория. Во-вторых, маркетинговые воронки в этом сегменте давно отработаны: используются квизы, вебинары, контент-продвижение, что позволяет снижать цену заявки за счёт масштабов и эффективности.
Кроме того, новостройки активно продвигаются через агрегаторы и маркетплейсы, что также повышает охват и снижает стоимость привлечения потенциального клиента. Лид в этом сегменте может стоить от 700 до 1100 ₽, особенно если речь идёт о массовом предложении в спальных районах.
С вторичным жильём ситуация иная. Здесь каждый объект уникален, а запросы клиентов более индивидуальны. Целевая аудитория зачастую “тёплая” — люди уже готовы к покупке, но они осторожны, задают больше вопросов и дольше принимают решение. Это требует более тонкой настройки рекламы, сложной фильтрации и часто личной консультации, что повышает затраты на привлечение.
В итоге лид по вторичке может стоить на 30–50% дороже, особенно если он уже прошёл предварительную квалификацию. Для агентств это оправдано: несмотря на более высокую цену, качество таких заявок часто выше.
Многие агентства недвижимости в Санкт-Петербурге продолжают пытаться настраивать трафик “вручную”: создают лендинги, запускают контекстную рекламу, подбирают креативы для соцсетей. Однако такой путь требует времени, компетенций и регулярного вложения бюджета в тесты. Всё это делает самостоятельное привлечение клиентов довольно затратным и непредсказуемым.
Покупка готовых лидов — более простой и эффективный способ, особенно для небольших агентств или тех, кто не хочет тратить ресурсы на маркетинг. Такой подход позволяет:
✅ Сократить расходы — нет необходимости платить за создание сайтов, разработку воронок, обучение маркетолога и рекламу, которая может не дать результата;
✅ Платить только за результат — модель CPL (cost per lead) предполагает, что агентство платит не за клики и показы, а за конкретные заявки с контактами;
✅ Получать качественные лиды — добросовестные подрядчики предварительно валидируют заявки: исключают ботов, риелторов и дубли;
✅ Масштабировать продажи — поток лидов можно увеличивать в нужный момент, например, при выходе на новый район или перед началом высокого сезона.
Покупка лидов особенно выгодна в условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости. Вместо того чтобы тратить месяцы на настройку и оптимизацию рекламных кампаний, агентство может получить поток заявок за 3–5 дней и сосредоточиться на своей ключевой задаче — продаже.
Если вы ищете стабильный поток клиентов в сфере недвижимости, но не хотите тратить месяцы на настройку рекламы и прогрев трафика — мы можем взять это на себя.
В агентстве “Глаголия” мы более 3 лет профессионально занимаемся лидогенерацией для застройщиков и агентств недвижимости. Специализируемся именно на рынке Санкт-Петербурга, хорошо понимаем локальные особенности, сезонные колебания спроса и поведение аудитории.
Работаем по модели CPL (cost per lead) — вы оплачиваете только валидные заявки, без риска “слить” бюджет. Все лиды проходят ручную и автоматическую валидацию:
Средняя стоимость одного лида по новостройкам в СПб — от 600 до 1100 ₽, в зависимости от выбранных каналов, района и глубины фильтрации.
Мы предоставляем тестовые лиды, чтобы вы могли оценить качество до старта основного потока. А также — подробную аналитику: какие объявления сработали, из какого канала заявки пришли, сколько стоит каждый сегмент.
📩 Если вы хотите получать уже “подогретые” заявки, готовые к диалогу, — напишите нам. Мы предложим стратегию именно под ваш проект и запустим лидогенерацию за 3–5 рабочих дней.
