Top.Mail.Ru

Продвижение телеграм-канала с микробюджетом

Главная Блог дизайнера Продвижение телеграм-канала с микробюджетом

Если вы хотите эффективно продвигать свой Telegram канал, но не знаете, с чего начать, эта статья поможет вам разобраться в ключевых аспектах рекламных стратегий. Мы расскажем, как выбрать подходящие каналы, какие рекламные подачи работают лучше всего и как отслеживать результаты. Прочитав статью, вы получите чёткое представление о том, как улучшить конверсии и снизить стоимость подписчика. А если у вас останутся вопросы — наша команда в агентстве Глаголия всегда готова помочь вам достичь потрясающих результатов!

Продвижение телеграм-канала с микробюджетом

Стратегия трафика: подробный план и расчет

Определение ключевых показателей

  1. Сколько подписчиков необходимо для достижения целей?
    Для этого определяем план продаж:
    • Установите конкретное количество продаж, которое хотите достичь в месяц.
    • Рассчитайте, какое количество клиентов потребуется, чтобы выполнить этот план.
  2. Сколько человек должны стать вашими клиентами каждый месяц?
    Исходя из целевого дохода и средней стоимости одной продажи, определите точное число.

Модель расчетов

Для упрощения анализа возьмем усредненную модель:

  • Конверсия канала составляет 5% от охвата аудитории.
    Это означает, что на каждые 100 подписчиков, вовлеченных в контент, около 5 станут вашими клиентами.

Пример:
Если вашей целью является привлечение 5 новых клиентов в месяц, вам потребуется:

  • Привлечь 100 целевых подписчиков.
  • Регулярно вовлекать их с помощью качественного контента.

Учет цикла принятия решения

Одним из главных факторов успеха является понимание, что не все клиенты принимают решение о покупке сразу. Цикл принятия решения может быть длительным, особенно для сложных или дорогих продуктов.

Как минимизировать влияние длинного цикла:

  1. Регулярность:
    Обеспечьте стабильный рекламный бюджет и регулярно привлекайте новую аудиторию. Постоянный поток подписчиков создаёт основу для постепенного роста продаж.
  2. Повышение вовлеченности:
    Создавайте контент, который:
    • Удерживает интерес аудитории.
    • Помогает преодолеть сомнения на каждом этапе принятия решения.
  3. Многоэтапные касания:
    Используйте стратегию “много касаний” через email-рассылки, посты, сторис и вебинары, чтобы постепенно подводить подписчиков к покупке.

Закуп рекламы в чужих каналах

Это один из самых популярных способов продвижения в Telegram, но в условиях новых требований к маркировке рекламы он стал более сложным.

Для эффективного теста стратегии рекомендуется начинать с бюджета от 10 000 рублей. Такой суммой можно охватить 4–5 каналов, что позволит оценить результативность размещений. Обычно одни каналы дают лучший эффект, другие — хуже, но на таком объеме вы получите видимый результат и избежите чувства впустую потраченных средств.

Главное — выбирать каналы с подходящей аудиторией, проверять активность подписчиков и не забывать анализировать итоговые показатели каждого размещения.

Три ключевых вопроса перед закупкой рекламы

  1. Какой оффер используется в рекламной подаче?
    • Привлекателен ли ваш оффер для целевой аудитории?
    • Четко ли сформулирована ценность, которая мотивирует подписаться или совершить действие?
  2. В каких каналах будет размещена реклама?
    • Подходит ли аудитория выбранных каналов вашей целевой?
    • Есть ли статистика просмотров, охвата и активности?
  3. Подготовлен ли ваш канал к притоку новой аудитории?
    • Эффективен ли последний пост?
    • Ясно ли новым подписчикам, зачем остаться в вашем канале и какую пользу они получат?

Подготовка канала к закупке рекламы

  1. Упаковка канала:
    • Оформление: название, описание и аватар канала должны быть понятными, привлекательными и отражать тематику.
    • Закрепленный пост: содержит краткую информацию о канале и его ценности для аудитории.
  2. Эффективный последний пост:
    Последний пост должен “зацепить” холодную аудиторию и мотивировать остаться. Рекомендуемые варианты:
    • Обзор: ссылки на самые популярные и интересные публикации.
    • Кейс: практическая история или результат, описанный структурировано.
    • Экспертный разбор: профессиональное мнение или анализ актуальной темы.
  3. Что НЕ подойдёт для последнего поста:
    • Личные посты, нацеленные на формирование доверия (не работают для холодной аудитории).
    • Продающие посты или анонсы продукта (выглядят слишком навязчиво).
    • Посты с отзывами-триггерами (могут быть восприняты как неискренние).

Грамотно подготовленный канал увеличивает шансы успешного привлечения новой аудитории.

Форматы рекламы в Telegram

  1. 1/24
    • Пост находится 1 час в топе (его не перекрывают другие публикации владельца канала).
    • В течение 24 часов остается в ленте, после чего удаляется.
  2. 2/48
    • Пост занимает топ 2 часа.
    • Доступен в ленте 48 часов.
  3. 3/72
    • Пост держится в топе 3 часа.
    • Остается в ленте на 72 часа.
  4. Подгон
    • Короткое дополнительное сообщение с ссылкой на ваш пост в канале.
    • Используется для дополнительного охвата и напоминания о рекламе.

Рекомендация:
Лучший вариант для тестирования — формат 1/24 в сочетании с подгоном. Это позволяет получить быстрый результат без лишних затрат.

Типы рекламной подачи в Telegram

  1. Пост-подборка
    • Содержит обзор лучших публикаций канала со ссылками на них.
    • Плюсы: высокая конверсия за счет демонстрации ценного контента.
    • Минусы: нельзя отследить подписки через пригласительные ссылки, приходится считать вручную.

  1. Пост-презентация канала
    • Описание канала с акцентом на его пользу и выгоды для аудитории.
    • Подходит для четкого позиционирования и привлечения целевой аудитории.

  1. Пост с анонсом лид-магнита
    • Реклама материала (чек-листа, гида, вебинара и т. п.), доступного через канал или чат-бот.
    • Особенность: подписка не является обязательным условием, поэтому аудитория будет более качественной.
    • Минусы: подписки на канал — косвенный результат, что может снизить видимый эффект.

  1. Личная рекомендация автора канала
    • Автор канала напрямую рекомендует ваш канал своей аудитории.
    • Плюсы: высокая конверсия за счет доверия к автору.
    • Минусы: подходит только для авторов с лояльной аудиторией, чаще возможна при личных знакомствах.

Рекомендация:
Выбор формата зависит от целей и бюджета. Для холодной аудитории эффективнее презентация канала или пост-подборка. Для теплой аудитории — лид-магниты и личные рекомендации.

Пост-подборка: особенности и использование

Что это такое:
Формат рекламы, в котором четко указывается целевая аудитория канала и его ценность. В тексте приводятся ссылки на 3–6 самых ценных и экспертных постов из канала.

Как отслеживать эффективность:

  • Мониторить прирост аудитории в течение первых 24 часов после публикации рекламы.
  • Учитывать активность новых подписчиков, чтобы оценить их вовлеченность.

Преимущества:

  • Позволяет сразу продемонстрировать экспертность канала.
  • Увеличивает вероятность подписки за счет доступа к полезному контенту.

Рекомендация:
Подбирайте посты, которые максимально отражают ценность канала и интересны вашей целевой аудитории.

Пост-презентация: особенности и эффективность

Описание:
Формат рекламы, где рассказывается о канале, его содержании, а также о достижениях или опыте автора. Делается акцент на пользу, которую получит подписчик.

Особенности:

  • Работает лучше, если у эксперта уже есть развитый личный бренд или впечатляющие результаты, которые сразу привлекают внимание.
  • Эффективность ниже, если канал пока неизвестен и аудитория холодная.

Рекомендации:

  • Упомяните ссылку на канал 2–3 раза для повышения шансов перехода.
  • Используйте одну и ту же пригласительную ссылку для упрощения отслеживания эффективности.

Когда применять:
Этот формат подойдет в случаях, когда ваша экспертность или уникальность очевидны с первого взгляда. В остальных случаях лучше выбрать другие типы подачи, например, пост-подборку или лид-магнит.

Пост с анонсом лид-магнита: особенности и использование

Описание:
Формат рекламы, где продвигается лид-магнит (полезный материал, чек-лист, гайд, вебинар и т. п.), доступный через канал. Пригласительная ссылка ведет на закрепленный пост, где объясняется, как получить материал.

Преимущества:

  • Эффективно привлекает целевую аудиторию, заинтересованную в теме.
  • Лид-магнит служит “крючком”, который вызывает доверие и побуждает подписаться.

Ключевые моменты:

  • Согласованность: Лид-магнит должен отражать ваш подход и ценности, а не быть стандартной общей инструкцией.
  • Пригласительная ссылка: Вшивается в пост и ведет прямо на закрепленный пост в вашем канале.

Рекомендация:
Этот формат отлично подходит для привлечения теплой аудитории, заинтересованной в вашем контенте. Главное — предложить действительно полезный материал, который вызывает желание остаться в канале.

Личная рекомендация автора канала: особенности и эффективность

Описание:
Формат рекламы, где автор канала лично рекомендует ваш продукт или услугу своей аудитории, что значительно повышает доверие к рекламе. Это один из самых эффективных типов подачи, поскольку аудитория доверяет мнению знакомых или любимых блогеров.

Преимущества:

  • Конверсия выше благодаря личному доверию аудитории к автору канала.
  • Аудитория воспринимает рекомендацию как менее навязчивую и более искреннюю, что повышает вероятность подписки или покупки.

Минусы:

  • Доступность: такие размещения возможны в основном с блогерами, с которыми рекламодатель знаком лично.
  • Администраторы каналов часто не соглашаются на личные рекомендации без взаимной связи.

Рекомендация:
Если вы размещаетесь у знакомого блогера, обсудите возможность личной рекомендации. Это будет более эффективно, чем обычная рекламная подача, и принесет более высокие результаты.

Подгон — дополнение к рекламному посту: особенности и преимущества

Описание:
Подгон — это короткое дополнительное рекламное сообщение, которое служит дополнением к основному посту. Он повышает видимость рекламы, поднимая канал в ленте подписчиков.

Преимущества:

  • Повышает охват: Подгон помогает вернуть внимание к рекламному посту, увеличивая его видимость среди подписчиков.
  • Нативность: Формат воспринимается как рекомендация от автора, что делает его более естественным и менее навязчивым.
  • Второй шанс: Если основная рекламная подача не сработала на 100%, подгон дает шанс зацепить внимание аудитории еще раз, увеличив шансы на конверсию.

Рекомендация:
Используйте подгон, чтобы усилить эффект рекламной кампании, особенно если первый пост не привлек ожидаемого внимания.

Моя структура текста рекламной подачи:

  1. Цепляющий заголовок
    Включает одну из следующих стратегий:
    • Желание аудитории (например, как достичь желаемого результата).
    • Фиксация проблемы (что мешает или вызывает трудности у целевой аудитории).
    • Разрыв шаблона (что-то неожиданное или нестандартное).
  2. Абзац, где читатель погружается в ситуацию
    Это текст, в котором читатель находит отклик и начинает себя узнавать в описанном.
  3. Абзац-презентация канала
    Кратко рассказываю, что это за канал, какие у него цели и ценности.
  4. Основная часть
    Преимущества перехода на канал. Обычно это обзор 3-5 сильных экспертных постов, которые раскрывают тему из заголовка.
  5. Призыв к действию
    Например, “Переходи”, “Подпишись”, “Получай полезный контент”.

Оптимально уложиться в 1024 символа, чтобы можно было прикрепить обложку. Важно не начинать пост с “erid”, что позволяет соблюсти требования маркировки. Обязательно соблюдаю аккуратное форматирование для лучшего восприятия текста.

Пример такого текста:

Хочешь оптимизировать свой рацион и улучшить здоровье? Узнай, как аминокислоты могут изменить твою жизнь!

Абзац 1:
Ты чувствуешь усталость, проблемы с восстановлением после тренировок или не можешь найти идеальный баланс в питании? Возможно, ты не получаешь достаточно аминокислот — важнейших компонентов для твоего здоровья и энергии.

Абзац 2:
Я, нутрициолог с многолетним опытом, разработала курс, который поможет тебе разобраться в аминокислотах и правильно включить их в свой рацион. Все, что ты должен знать, чтобы улучшить физическое и психическое состояние!

Основная часть:
На канале ты найдешь:

  • Подробное объяснение, как аминокислоты влияют на организм.
  • Советы по оптимальному выбору продуктов и добавок для твоих целей.
  • Эксклюзивный доступ к вебинарам и консультациям по теме.

Призыв к действию:
Подпишись на канал, получи первые рекомендации бесплатно и начни улучшать свое здоровье уже сегодня!

Где покупать рекламу?

  1. Авторские паблики
    • Каналы в Телеграм с монетизацией за счет продуктов.
    • Реклама в таких каналах обычно стоит дороже, но качество аудитории гораздо выше, так как личность автора играет ключевую роль.
    • Реклама — это дополнительный источник дохода, но не основное направление канала.
  2. Паблики с монетизацией только за счет рекламы
    • Здесь реклама стоит дешевле, но аудитория может быть менее целевой и менее вовлеченной.
    • Это более рисковый вариант, так как качество аудитории в таких каналах может значительно уступать.

Рекомендация:
Не рекомендую покупать рекламу в пабликах, ориентированных исключительно на монетизацию через рекламу — это часто приводит к покупке ботов и нецелевой аудитории.

Где искать каналы для рекламы?

  1. Биржа рекламы Telega.in
    • Удобный каталог с распределением каналов по темам. Позволяет отфильтровать авторские каналы и выбрать подходящий диапазон стоимости.
    • Рекомендация: Используйте Telega.in для поиска, а не для размещения рекламы. Размещение через биржу обойдется дороже, чем прямой контакт с администратором. Также вопрос с маркировкой часто не решается автоматически, что может привести к отказам.
  2. Бесплатный сервис аналитики Tgstat.ru
    • Позволяет анализировать входящие и исходящие ссылки по каналам конкурентов. Также можно посмотреть статистику ссылок для любого зарегистрированного канала во вкладке Citation.
    • Хороший инструмент для оценки эффективности конкурентов и мониторинга трафика.
  3. Платный сервис аналитики Telemetr.me (около 2000 руб. в месяц)
    • Удобный интерфейс, позволяющий легко переходить между каналами. Экономит время при больших закупках рекламы и помогает найти больше каналов для размещения.
    • Показывает рекламную отдачу, что помогает более точно оценить эффективность каналов.
  4. Каналы, которые читаете сами
    • Ориентируйтесь не только на количество подписчиков, но и на количество просмотров. Для каналов с подпиской до 50K, ориентируйтесь на ER (эффективность вовлечения) от 15% и выше, что часто бывает у авторских каналов.

Рекомендация:
Используйте сочетание этих инструментов для поиска каналов, чтобы подобрать наиболее подходящие для вашей аудитории и бюджета.

Как проверить канал на качество аудитории?

  1. Посмотрите на контент глазами подписчика
    Оцените, нравится ли вам контент канала. Соответствует ли подача вашему стилю? Разделяете ли вы взгляды автора? Если да, скорее всего, аудитория канала будет подходящей для вашего продукта.
  2. Чтение комментариев
    Обратите внимание на активность в комментариях. Лучше, если в блоге есть комьюнити — живые люди, которые общаются с автором канала и между собой, обращаются к нему по имени. Это свидетельствует о вовлеченности аудитории.
  3. Охват постов
    Охват постов внутри канала не должен сильно колебаться (например, не в десятки раз!). Если вы замечаете такие скачки, это может свидетельствовать о накрутке просмотров.
  4. Посмотрите, какие каналы цитируют выбранный канал
    Используйте tgstat.ru (бесплатный) или telemetr.me (платный) для анализа цитируемости канала. Если каналы, которые цитируют выбранный, нецелевые или не по теме, это сигнал, что канал может быть не лучшим для размещения рекламы.

Рекомендация:
Используйте комбинированный подход: проверяйте контент, комментарии, статистику охватов и цитируемости, чтобы убедиться в качестве аудитории канала.

Алгоритм отбора каналов для рекламы:

  1. Ходим по ссылкам, сразу смотрим каналы на качество
    Оцениваем контент, оформление, активность аудитории и соответствие канала вашей целевой аудитории. Выбираем каналы с качественным контентом и вовлеченной аудиторией.
  2. Интересные каналы заносим в таблицу, фиксируем средний охват поста
    Собираем каналы в таблицу для удобства анализа. Важно сразу зафиксировать средний охват каждого поста, чтобы оценить потенциальную аудиторию и её вовлеченность.
  3. Списываемся с администраторами в личных сообщениях в Телеграм и узнаем условия размещения
    Обращаемся к администраторам для уточнения условий размещения рекламы (стоимость, доступные форматы, особенности работы с рекламодателями). При переписке указываем канал, для которого интересуемся рекламой.
  4. Делаем прогноз стоимости подписчика
    Оценив стоимость рекламы в каждом канале, рассчитываем ориентировочную цену за подписчика, чтобы понять, насколько это выгодно для вашего бюджета.
  5. Принимаем решение о размещении
    На основе собранной информации (качество контента, охват, условия размещения, стоимость подписчика) принимаем решение о целесообразности размещения рекламы в выбранных каналах.

Рекомендация:
Этот алгоритм помогает системно и эффективно отбирать каналы для рекламы, что позволяет минимизировать риски и выбрать наиболее подходящие площадки.

Как сделать прогноз стоимости подписчика?

  1. Смотрим средний охват поста в канале
    Используем TGStat для оценки среднего охвата поста или смотрим несколько последних постов в самом канале. Это поможет понять, сколько людей реально видят рекламные материалы.
  2. Оценка средней конверсии в подписку
    Средняя конверсия в подписку с рекламной подачи составляет от 1% до 6%, в зависимости от качества канала и контента. Для нового канала можно взять среднюю конверсию 2% — это ориентировочный показатель, который даст разумное представление о результатах.
  3. Узнаём стоимость рекламы
    Связываемся с администраторами каналов для получения точной стоимости размещения рекламы. Это может быть фиксированная сумма или стоимость за 1000 показов (CPC или CPM).

Как отслеживать эффективность рекламы?

Шаг 1. Генерация и использование пригласительных ссылок
Если тип рекламной подачи позволяет, создаём уникальную пригласительную ссылку для каждой рекламной публикации. Вставляем эту ссылку в рекламный пост, скрыв её за текстом гиперссылки. Пример: можно использовать ссылку на канал вида @glagoliaburo или фразу «Подписывайтесь!».

  • Для отслеживания создаём ссылку через TGStat.ru: регистрируем канал в сервисе, переходим в статистику канала и в разделе Invite Links создаём уникальную ссылку, используя кнопку Create Link.

Шаг 2. Внесение данных в Google Таблицу
Вносим важные данные в таблицу для удобства анализа:

  • Название канала
  • Стоимость размещения
  • Охват публикации
  • Количество подписок (данные из TGStat)

Далее рассчитываем ключевые метрики:

  • Стоимость подписчика (CPA) — сколько вы заплатили за каждого подписчика.
  • Показатель конверсии в подписку (CVR) — эффективность рекламной подачи, отражает качество канала и контента.

Рекомендация:
Для работы с таблицей скопируйте её на свой диск (ФАЙЛ → СОЗДАТЬ КОПИЮ), чтобы отслеживать результаты размещения и корректировать стратегию.

Пример таблицы:

КаналСтоимость размещенияОхват публикацииПодпискиCPA (Стоимость подписчика)CVR (Конверсия)
@example5000 руб.10,00020025 руб.2%

Отслеживание этих данных помогает контролировать эффективность рекламы и оптимизировать рекламный бюджет.

Как управлять эффективностью рекламы в закупе?

1) Анализируем 3 ключевых параметра:

  • Канал, где размещаем рекламу: Подбираем каналы, которые соответствуют вашей целевой аудитории и предлагают качественную аудиторию.
  • Рекламная подача: Формат и содержание рекламного материала напрямую влияют на конверсию. Нужно тестировать разные подходы, чтобы выбрать наиболее эффективный.
  • Подготовленность своего канала к приему трафика: Ваш канал должен быть готов к новым подписчикам — нужно, чтобы контент был интересным и вовлекающим для холодной аудитории.

2) Прогноз стоимости подписчика:
Перед закупом рекламы делаем прогноз стоимости подписчика, чтобы избежать слишком высокой или неадекватной цены. Рассчитываем на основе охвата и предполагаемой конверсии.

3) Анализируем рекламную стратегию конкурентов:
Изучаем, какие каналы используют ваши конкуренты и какие рекламные подходы применяют. Это даст представление о лучших практиках и эффективных каналах для размещения рекламы.

4) Тестируем рекламные подачи:
Для начала тестируем рекламную подачу на небольших каналах с небольшим бюджетом. Смотрим на конверсию. Если конверсия на этих каналах больше 3%, это сигнализирует, что подача может быть эффективной и для более крупных каналов.

5) Оптимизация:
По результатам тестов корректируем рекламные подачи и каналы, при необходимости увеличиваем бюджет на те каналы, которые показали наибольшую эффективность.

Рекомендация:
Системный подход к тестированию и оптимизации рекламных стратегий позволяет улучшить результаты и снизить затраты на привлечение подписчиков.

Продвижение Telegram канала без лишних затрат — доверяйте профессионалам!

Если вы прочли статью и не до конца поняли, как эффективно управлять рекламой для продвижения вашего Telegram канала, не переживайте! Мы в маркетинговом агентстве Глаголия с радостью возьмём на себя все заботы по продвижению вашего канала.

Мы проведём тщательный анализ, выберем самые подходящие каналы для размещения рекламы, подготовим эффективную рекламную подачу и сделаем всё, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию. Результат: увеличение числа подписчиков, повышение вовлеченности и рост узнаваемости канала. За 1-2 месяца работы вы получите стабильный прирост подписчиков, с прогнозируемой конверсией в 2-5% и стоимостью подписчика ниже рыночной.

Почему у нас?
Мы поможем вам рассчитать точную стоимость подписчика и обеспечим значительное снижение стоимости по сравнению с размещением рекламы самостоятельно. Наши опыт и связи с качественными каналами позволяют добиться лучших результатов по более выгодной цене.

Не тратьте время зря — обратитесь к нам и доверьте продвижение вашего канала профессионалам!

Поможем
с комплексным маркетингом

Шаг 1

Отметьте слабые стороны вашей компании

Шаг 2

Оставьте свои контакты, и мы свяжемся с вами в ближайшее время