Открытые или скрытые
На холодный или теплый трафик
Для одного события/продукта или для всего проекта (циклические)
Персонализированные или массовые
Краткосрочные (в пределах одного дня) или масштабные (на нескольких площадках)
Важное правило:
Чем холоднее трафик, тем больше требуется прогревающего контента перед продажами.
Холодный трафик — это люди, которые пришли с рекламы и еще не знают вас.
Теплый трафик — это аудитория, которая давно подписана на вас в соцсетях и уже испытывает больше доверия (при условии регулярной работы с аудиторией).
Привязанные к дате (на одно событие):
Используются для краткосрочных целей:
Акции
Вебинары
Запуск продаж нового продукта или коллекции
Продажи, приуроченные к праздникам
Работа через ограниченное окно продаж
Цикличные (долгосрочные):
Подходят для постоянной работы и непрерывного прогрева:
Если ассортимент включает много позиций физического товара
Для регулярных продаж без фиксированного окна
Персонализированные
Идеальны для автоматизации:
В 99% случаев — это авто-воронки.
Пользователь получает заранее подготовленную серию сообщений через email-рассылку или чат-бота.
Настраиваются один раз и работают автоматически, даже когда вы отдыхаете.
Недостаток: отсутствует элемент социального подтверждения.
Пример структуры персонализированной воронки:
Сообщение: доставка лид-магнита + упоминание проблем аудитории.
Сообщение: знакомство, обещание, социальное подтверждение.
3–5. Сообщения: полезный контент через реальные результаты клиентов.
6–8. Сообщения: предложения с акцентом на продажу.
Массовые
Подходят для широкой аудитории с минимальной персонализацией и активно используют социальные доказательства.
Массовые:
Реализуются в режиме реального времени.
Используют возможности социальных сетей: один пост или серия сторис для широкой аудитории.
Включают элементы социального подтверждения: комментарии, просмотры, пользовательское взаимодействие, эффект FOMO.
Особенности:
Короткие экспресс-воронки в рамках ограниченного времени, например, серия сторис за один день.
Применяются для:
Продвижения человека из середины воронки к завершению.
Снятия одного возражения или убеждения.
Движения аудитории на один уровень вверх по лестнице Бена Ханта.
Микро-воронки:
Используются для конкретных целей и предлагают прямую коммуникацию:
Прямая продажа:
Вот, что у меня есть, вот стоимость, сроки и условия.
Продажа через результат:
Показываем, чего клиент может достичь.
Продажа через выгоды:
Демонстрируем преимущества для клиента.
Продажа через ценность работы с вами:
Раскрываем уникальность вашего подхода.
Продажа через сравнение с конкурентами:
Подчеркиваем ваши сильные стороны (осторожно и корректно!).
Тип 1: Скрытая продажа через лид-магнит
Механика:
Создаем полезный рилз с ценной информацией.
В конце рилза анонсируем лид-магнит (подарок, скидка, чек-лист и т.д.).
Переводим аудиторию на выбранную площадку для получения лид-магнита (директ, Telegram, email).
После получения лид-магнита:
Продаем недорогой продукт, связанный с темой рилза и лид-магнита.
Или предлагаем промежуточный шаг: консультацию, пробное занятие, примерку и т.д.
Пример для физического товара:
Лид-магнитом может быть скидка или полезный материал, связанный с вашей нишей. Например, гид по выбору вашего продукта.
Тип 2: Скрытая продажа через ограниченное предложение
Механика:
Создаем полезный рилз, помогающий решить актуальную проблему аудитории.
Переводим зрителей в директ для уточнения деталей.
Предлагаем специальные условия для покупки вашего продукта/услуги, действующие ограниченное время (1-3 дня).
Напоминаем об окончании действия предложения:
За 1 час до завершения, если акция длится 1 день.
За сутки, если акция рассчитана на 3 дня.
Структура сторис:
Разбор частого вопроса или ситуации, с которой сталкивается аудитория.
Подведение к сомнению: “Вы уверены, что сможете справиться с этим самостоятельно?”
Предложение быстрого и простого решения — вашего продукта или услуги.
План:
День 1:
Пре-анонс: “Совсем скоро стартуют продажи нового продукта!”
Описание сложностей (болей), которые испытывает аудитория.
Результаты, которые они могут получить с помощью продукта.
Интерактив (опрос или вопрос) по теме продукта/услуги.
День 2-3:
Кейсы или истории клиентов с результатами.
День 3-4:
Отработка частых возражений.
Анонс старта продаж.
День 4-5:
Радостное сообщение о том, что продажи открыты!
Упоминание ограниченного окна продаж.
День 5-6:
Подробное раскрытие выгод работы с вами или преимуществ вашего продукта.
День 6-7:
Прямая продажа с акцентом на ценность продукта.
Напоминание об окончании срока действия предложения.
Этапы:
Привлечение холодного трафика (до и во время сбора):
Публикация контента верхнего уровня:
Подборки (книг, фильмов).
Необычные факты и юмор.
Обучающие посты: “Как сделать…”/”Почему происходит…” (актуально для аудитории).
Темы: мифы, ошибки, заблуждения.
Узкие темы, которые точно интересны вашей целевой аудитории.
Прогрев (1-2 недели):
Кейсы, истории клиентов, отзывы.
Примеры предметных решений.
Разборы ситуаций.
Отработка возражений.
Продажа (1 неделя):
В зависимости от продукта:
Прямая продажа:
“Вот что у меня есть, вот сколько стоит, условия и сроки.”
Продажа через результаты:
Демонстрация результатов клиентов.
Продажа через выгоды:
Подчеркните, что получит клиент.
Продажа через вашу уникальность:
Преимущества работы именно с вами.
Продажа через сравнение с конкурентами:
Только корректно, с акцентом на свои сильные стороны.
Примечания:
Для понятных и популярных продуктов прогрев можно сократить до 1 недели.
Для дорогих, сложных или “непонятных” продуктов потребуется 2 недели.
Этапы:
Прогрев (¾ дня – 1/2 недели):
Публикация клиентских историй, кейсов и отзывов.
Демонстрация предметных примеров решений.
Разборы ситуаций и отработка возражений.
Продажа (1 неделя):
Прямая продажа:
“Вот что у меня есть, вот сколько стоит, условия и сроки.”
Продажа через результаты:
Реальные примеры достижений клиентов.
Продажа через выгоды:
Покажите, какие преимущества получит клиент.
Продажа через уникальность работы с вами:
Объясните, почему стоит выбрать именно вас.
Продажа через сравнение с конкурентами:
Сравнение должно быть корректным, с акцентом на ваши сильные стороны.
Примечания:
Для понятных и популярных продуктов – достаточно 1 недели.
Для дорогих и сложных продуктов – рекомендуется до 2 недель прогрева.
Этапы:
Пост: Социальное подтверждение.
Демонстрация цифр: количество клиентов, их успехи, ваше образование или достижения.
Пост: Проблемы аудитории.
Описание частых проблем, с которыми вы работаете.
Пост: Отработка возражений.
Ответы на популярные вопросы и сомнения аудитории.
Пост: Пример решения.
Полезный пост, демонстрирующий решение одной частой проблемы клиента.
Призыв к действию:
“Хотите разобраться, как решить вашу ситуацию? Напишите мне!”
Перевод в личные сообщения/чат-бот/сообщества:
Предложение диагностики задач клиента (лично или автоматически с помощью теста).
Решение задачи клиента:
Предоставление индивидуального решения с описанием его выгод.
*Instagram является социальной сетью, разработанной компанией Meta Platforms Inc., которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время
