Попробуйте email аутрич

Почему лиды в B2B стоят так дорого?

B2B-продажи отличаются длинным циклом сделки и высокой конкуренцией. Клиенты принимают решения медленно, проходят несколько этапов согласования, сравнивают предложения. В итоге стоимость лида (CPL) в B2B может достигать десятков тысяч рублей. Контекстная реклама часто не дает нужного результата, а холодные звонки работают все хуже.

Что делать? Попробуйте email аутрич

📌 Решение – Email аутрич

Email аутрич – это персонализированные письма потенциальным клиентам с предложением сотрудничества. В отличие от массовых рассылок, это точечный, проработанный подход, который позволяет выстраивать доверие и получать теплые лиды без огромных затрат на рекламу.

▶ Пример: Компания, продающая CRM-системы, отказалась от рекламы в пользу email аутрича. Через 2 месяца – 67 встреч с крупными клиентами, а стоимость лида снизилась в 4 раза.

Как работает Email аутрич в B2B?

🚀 1. Определяем целевую аудиторию Прежде чем писать письма, нужно четко понимать, кому именно мы пишем.

Используем:

• LinkedIn и справочники компаний (для поиска ЛПР – лиц, принимающих решения).
• Сайты конкурентов (анализируем их клиентов, кейсы, подписчиков).
• Аналитику CRM (поиск похожих клиентов среди уже существующих).

🚀 2. Находим контакты

• Hunter.io, Snov.io – для поиска корпоративных email-адресов.
• LinkedIn Sales Navigator – для поиска ЛПР в компаниях.
• Чат-боты, формы обратной связи – иногда можно получить контакты прямо с сайта клиента.

🚀 3. Создаем email-стратегию.

Отправлять одно письмо – бессмысленно.

Аутрич – это серия писем, которая ведет клиента к диалогу.

▶ Пример цепочки писем:

1. Первое письмо – представляемся, делаем краткое УТП, предлагаем ценность.
2. Follow-up #1 (через 3 дня) – напоминаем о предложении, даем кейс или конкретный результат.
3. Follow-up #2 (через 5 дней) – уточняем, с кем лучше обсудить вопрос.
4. Follow-up #3 (через 7 дней) – предлагаем краткий звонок, чтобы обсудить детали.

🚀 4. Делаем персонализированные письма

❌ НЕ пишем шаблонные «Здравствуйте, я предлагаю вам…».
✅ Пишем конкретно про бизнес клиента: что ему даст сотрудничество, почему это выгодно именно сейчас.

▶ Пример письма:

📩 Тема: [Имя], нашли способ сократить [проблема] в вашей отрасли

Здравствуйте, [Имя]!
Я изучил ваш сайт и вижу, что вы работаете с [отрасль]. Мы недавно помогли [конкурент/похожая компания] снизить затраты на [боль клиента] на 37% за 2 месяца.
Могу показать, как это можно внедрить у вас. Будет удобно обсудить детали на 15-минутном звонке в среду или четверг?

🚀 5. Автоматизируем процесс

Чтобы не отправлять письма вручную, используем:

• Lemlist, Woodpecker, Reply.io – автоматическая отправка и отслеживание ответов.
• CRM-системы – фиксация и сегментация лидов.
• AI-аналитику – отслеживание открытий и кликов.

🚀 6. Анализируем и оптимизируем

• Открываемость писем (Open Rate) – целимся в 40-60%.
• Ответы (Reply Rate) – нормальный показатель 5-15%.
• Конверсии в звонки (Call Booking Rate) – 3-7%.

▶ Пример: Компания по автоматизации бизнеса протестировала 3 варианта темы письма. Одна из них дала на 70% больше открытий, что привело к росту заявок в 2 раза.

Почему Email аутрич лучше холодных звонков?

✅ Клиенты сами читают письма, когда им удобно. Холодные звонки часто раздражают.

✅ Можно протестировать гипотезы. В рекламе и звонках это сложно.

✅ Нет затрат на рекламу. Только подписка на сервисы для поиска контактов.

✅ Легко масштабировать. Можно одновременно вести 100+ контактов.

▶ Пример: IT-компания заменила звонки email аутричем и получила в 3 раза больше встреч с клиентами.

---

Вывод: почему стоит внедрить Email аутрич?

💰 Снижение стоимости лида в 2-5 раз.
📈 Рост встреч и звонков с целевыми клиентами.
🎯 Персонализированный подход, который реально работает.

📩 Хотите протестировать email аутрич для B2B? Оставьте заявку, и мы поможем запустить стратегию, которая приводит клиентов без огромных рекламных бюджетов! 🚀