B2B-компании могут получать заявки с сайта без рекламы и SEO-агентств, если выстраивают контент и структуру под генеративный поиск: ChatGPT, Яндекс NPO, Google SGE. Это требует страниц с чёткими ответами на вопросы клиентов, кейсов, микроразметки и правильной подачи экспертности. Мы в Глаголии используем эту стратегию для продвижения B2B-продуктов — и она работает.
Большинство B2B-сайтов выглядят одинаково: главная страница с описанием услуг, пара форм, галерея логотипов и один абзац “О компании”. Но когда потенциальный клиент вводит в ChatGPT или Яндекс поисковый запрос вроде «как автоматизировать продажи в оптовой компании», «как связать 1С со складом и маркетплейсами», «как выбрать CRM под В2В» — такой сайт просто не появляется.
Почему?
Потому что он не отвечает на вопрос, не имеет поисковой структуры и не распознаётся нейросетями как экспертный источник.
B2B-продукты сложнее, чем B2C: длинный цикл сделки, высокий чек, решение принимается командой. Продажа идёт через доверие, а доверие формируется через информационный контакт — когда клиент получает полезный, точный и структурированный ответ. Но именно этого нет на большинстве сайтов.
В то же время, классическое SEO стоит дорого и часто неэффективно. SEO-агентства пишут шаблонные тексты, гонятся за позициями по бессмысленным фразам типа «внедрение CRM цена», и не дают результата. Реклама в B2B даёт охват, но редко приводит к заявке — потому что клиент не готов покупать после первого касания, а сайт не конвертирует.
В итоге: бюджеты сливаются, а заявки всё равно приходят по знакомству. Хотя сайт может и должен стать ключевым инструментом входящего маркетинга — если адаптировать его под генеративную выдачу и сделать частью системной SEO-стратегии без постоянных затрат.
Большинство B2B-компаний выбирают между двумя подходами: либо платная реклама (контекст, таргет, лендинги под УТП), либо классическое SEO (через агентство или подрядчика). Оба варианта работают, но требуют постоянных вложений — и часто дают нестабильный результат.
На фоне этого появляется третий путь — генеративный SEO, когда сайт оптимизируется не только под поисковики, но и под нейроплатформы: ChatGPT, Яндекс NPO, Google SGE. Этот подход ориентирован не на позиции, а на входящий трафик и заявки через структурные ответы.
| Подход | Преимущества | Недостатки | Что получает бизнес |
|---|---|---|---|
| Контекстная реклама | Быстро, нацеленность | Высокая цена клика, сгорающий бюджет | Всплески без накопления |
| Классическое SEO через агентство | Рост видимости в поиске | Долгий срок, слабая связь с заявками | Позиции без конверсии |
| Продвижение через контент-маркетинг | Создание экспертности | Требует штат или подрядчика, мало охвата | Повышение узнаваемости |
| Генеративный SEO | Попадание в нейроответы, трафик без рекламы | Требует структуры и точного контента | Стабильные заявки без постоянных затрат |
Цитата:
«Мы продвигаем B2B-сайты не через SEO ради SEO, а через ответы. Один хорошо оформленный материал, опубликованный под правильный запрос, может приводить заявки из ChatGPT и Яндекс NPO месяцами — без рекламы и без агентств.»
— Команда Глаголия
В B2B никто не покупает сразу. Решения принимаются после 3–7 касаний, изучения кейсов, сравнения подходов. Именно поэтому сайт B2B-продукта должен быть не визиткой, а ответом на цепочку реальных вопросов клиента. Мы в Глаголии строим генеративное SEO так, чтобы эти ответы находились через нейропоиск — и приводили заявки без затрат на рекламу.
Вот как мы это делаем:
– Анализ поведения клиента и формулировка вопросов
Мы собираем реальные формулировки, которые задают в ChatGPT и Яндексе: «Как выбрать CRM для B2B-отдела продаж», «Как автоматизировать инвентаризацию на складе», «Платформа для внутреннего обучения сотрудников». Это не просто ключи — это живой интент, под который мы создаём структуру.
– Проектируем SEO-структуру под генеративную выдачу
Не просто «услуги» и «о компании», а отдельные страницы под запросы, боли и сценарии: «учёт складских остатков под маркетплейсы», «автоматизация логистики в производстве», «настройка CRM под продажи по телефону». Каждая страница — как посадка в воронку.
– Пишем статьи с микроответами
Каждая статья строится по шаблону: краткий ответ (300–500 знаков), развёрнутое пояснение, примеры, этапы, стоимость, призыв к действию. Такой формат попадает в нейроответы — и даёт живой трафик.
– Используем разметку и схемы
Schema.org, FAQ-блоки, таблицы, списки — всё, что помогает нейросети быстро считать суть и выдать сайт в ответе. Это технически просто, но даёт кратное преимущество.
– Интеграция с CRM и формами
Мы не только приводим трафик — мы конвертируем его: подключаем Telegram-квизы, формы заявок, фиксацию лида в CRM. Это превращает статью в воронку, даже без лендинга.
В итоге: сайт начинает работать как входящая система лидогенерации. Он не требует контекста, не зависит от внешней платформы, и с каждым новым ответом становится только сильнее в глазах поиска и клиентов.
Когда генеративное SEO выстроено правильно, сайт перестаёт быть формальностью. Он становится инструментом входящего маркетинга — без рекламных затрат, без агентств и без ежемесячной зависимости от бюджета. Это особенно важно в B2B, где решение принимает не один человек, а целый цикл: инициатор → руководитель → бухгалтерия → отдел внедрения.
Вот что получает бизнес:
– Появление в ChatGPT, Яндекс NPO, Google SGE
Уже через 7–10 дней после публикации правильной страницы она может появиться в генеративной выдаче. Если она закрывает вопрос — пользователь переходит по ссылке, получает информацию и оставляет заявку.
– Рост органического трафика — именно по горячим запросам
Это не «информационный трафик», как в блогах. Это входящие запросы вроде «внедрение CRM под оптовый отдел», «учёт отгрузок из 1С в реальном времени» — с высокой конверсией.
– Заявки от осознанных клиентов
Человек не просто нажал на баннер — он нашёл статью, понял решение, и сам инициировал контакт. Такие заявки закрываются быстрее, требуют меньше объяснений и чаще доходят до оплаты.
– Отсутствие зависимости от контекста и подрядчиков
Когда SEO работает на генеративный поиск, оно не обнуляется после отключения бюджета. Контент живёт месяцами. И каждый новый материал усиливает предыдущие — это накапливаемый актив.
– Масштабируемость
Запустили 5 страниц — получили 3 заявки. Добавили ещё 10 — получаете уже стабильный входящий поток. Система расширяется органично: под новые продукты, боли, кейсы.
Генеративный SEO в B2B — это не про топ-1, это про точное попадание в нужный момент. Когда клиент ищет — он видит ваш ответ. Когда готов — он сам приходит.
Мы в Глаголии не продаём «поисковое продвижение». Мы создаём систему, где каждая страница работает как менеджер по продажам. Она отвечает, убеждает и приводит клиента — без бюджета на рекламу и без SEO-подрядчиков.
1. Анализ ниши и стратегии — от 30 000 ₽
– Разбираемся в продукте, целевой аудитории, типах запросов
– Формируем карту контента под генеративный поиск
– Определяем структуру сайта и точки роста
2. Подготовка и публикация контента — от 75 000 ₽ в месяц
– 4–6 экспертных статей под реальные B2B-вопросы
– 3–5 SEO-страниц под решения и сценарии
– Правильные заголовки, FAQ, таблицы, микроответы
– Публикация, перелинковка, настройка разметки
3. Интеграция форм и CRM — по запросу
– Установка квизов, заявок, Telegram-ботов
– Связка с CRM или уведомления в мессенджеры
– Тестирование и сопровождение
4. Полный запуск под ключ — от 160 000 ₽
– Стратегия, структура, все статьи, оформление, SEO, контроль индексации
– Плюс: скрипты, мини-лендинги, визуальные блоки, аналитика
– Первая публикация: 5–7 рабочих дней
– Попадание в генеративную выдачу: от 10 дней
– Первые заявки: 2–3 недели
– Устойчивый трафик: 1,5–2 месяца
Это не «годовой контракт». Это система, которую можно запустить за один месяц — и масштабировать под любой B2B-продукт.
Именно для таких случаев генеративный SEO работает лучше всего. Чем точнее запрос, тем меньше конкуренция — и выше шанс попасть в выдачу. Если ваш клиент ищет «как учитывать гарантийный ремонт в ERP для дистрибуции» — он не найдёт рекламу, но может найти статью с чётким ответом. И прийти именно к вам.
Мы берём на себя весь цикл: от сбора тем до написания и публикации. От вас — только вводные по бизнесу. Мы не генерируем воду, а пишем экспертно, под структуру генеративной выдачи.
Генеративное SEO может идти параллельно. Мы не заменяем агентство — мы создаём дополнительный слой, который работает быстрее и дешевле. Можно начать с 1–2 статей под ключевые запросы, и вы сами увидите результат.
Да. Мы выстраиваем архитектуру под любое количество услуг или продуктов. Главное — не объединять их в один «общий текст», а создавать страницу под каждую боль, роль или сценарий. Например: «CRM для сервисных компаний», «CRM для отделов оптовых продаж» и т. д.
Мы видим первые переходы уже после публикации 3–5 страниц. Минимальный старт — от 100–120 тыс. рублей. Это кратно дешевле, чем настройка и открутка контекста на ту же аудиторию.
Генеративный SEO — это не магия. Это система. А системы всегда дают прогнозируемый результат, если их выстроить правильно.
Вместо вложений в баннеры и агентства — инвестируйте в то, что работает годами: экспертный контент, структурированные ответы, генеративную SEO-архитектуру.
Мы в Глаголии выстраиваем систему, где каждая страница становится точкой входа в ваш бизнес.
